En 2008 la venta de seguros en concesionarios representaba el 65%, en 2012 la cifra aumentó hasta el 90%
Según un estudio realizado por DBK, empresa especializada en la elaboración de estudios de análisis sectorial y de la competencia, con presencia en España y Portugal, el porcentaje de contratación de seguros en concesionarios aumentó un 27% respecto al año 2008. Dicha conclusión se desprende del informe especial realizado entre 250 concesionarios, “La demanda de seguros en concesionarios” |
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En el año 2008, el 65% de los concesionarios entrevistados vendió seguros, aumentando hasta el 90% en 2012. De este 90% el 47,5% de los concesionarios declara que los automóviles vendidos con seguro representaron más del 10% del total de unidades vendidas en 2012. Por su parte, el 22,3% de los establecimientos vendió con seguro asociado más del 20% de los vehículos comercializados, frente a sólo el 12% de los concesionarios que declaró hacer lo mismo en 2008.
Del mismo modo, en función del volumen de ventas de coches del concesionario la relación se establece en que a mayores ventas de coches, mayores ventas de seguros. Así, alrededor del 35% de los concesionarios con ventas superiores a los 500 automóviles vendieron con seguro más del 20% en 2012, porcentaje que se sitúa en el 10% en el caso de los concesionarios que vendieron menos de 100 automóviles.
El principal canal de distribución de seguros en concesionarios son los corredores de seguros, representando el 56% del total, siendo mayor la presencia en los concesionarios de menos tamaño. El grado de fidelidad de los concesionarios a los mediadores con los que trabaja es alto, situándose en el 95% el porcentaje de concesionarios que se declara completamente satisfecho con el canal de mediación.
Un mediador de seguros conoce la oferta de productos de todas las compañías, y podrá asesorarnos sobre qué seguro es más conveniente según nuestras condiciones personales.
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